Mehr Reichweite kann für dein Business ohne Frage äußerst wertvoll sein. Aber: Wenn die Menschen, die du damit erreichst, nicht verstehen, wofür du stehst, bringt sie dir womöglich nicht die Anfragen, die du dir erhoffst.
Ich habe das selbst erlebt. Eine Agentur hat mir versprochen: »Wir verbrennen dein Marketingbudget nicht!« Ich habe ihr vertraut und eine hohe fünfstellige Summe investiert. Statt passender Leads hat die Kampagne Menschen zu mir geführt, denen ich gar nicht helfen konnte, weil sie Erwartungen hatten, die nicht zu meinem Angebot passten. Die Agentur hatte meine Zielgruppe bis zum Schluss nicht verstanden – und ich habe irgendwann sogar an meinem eigenen Bauchgefühl gezweifelt.
In dieser Folge widme ich mich deshalb dem Unterschied zwischen Sichtbarkeit und Wirkung. Außerdem thematisiere ich, warum die Reihenfolge deiner Investitionen entscheidend sein kann. Kurz gesagt: Nur weil Menschen dich sehen, heißt das noch lange nicht, dass sie deinen Wert verstehen und an dich denken, wenn sie jemanden mit deiner Expertise brauchen. Dafür muss deine Botschaft zuerst klar sein.
Darum verrate ich dir, woran du erkennst, dass deine Botschaft noch nicht trägt, warum sich mehr Reichweite oft lediglich nach Fortschritt anfühlt und welche Fragen du einer Agentur stellen solltest, bevor du ihr dein Marketing anvertraust und ihr dein Geld überweist.
